Acquista mangimi, integratori e premi per cavalli in tutta sicurezza

EquiGuild riunisce fornitori che operano nel mercato commerciale della nutrizione equina: produttori di mangimi per cavalli, marchi di integratori equini, grossisti, commercianti, distributori, specialisti dei foraggi, produttori di premi, fornitori di ingredienti e partner per il private label. Gli acquirenti possono utilizzare questa categoria per creare un assortimento retail, rifornire una scuderia per pensione cavalli o competizioni, acquistare per un allevamento o un’attività professionale, oppure individuare prodotti destinati all’esportazione e alla distribuzione internazionale.

Il fornitore giusto dipende da molto più della semplice descrizione di un prodotto come ricco di fibre, per il mantenimento della condizione, a basso contenuto di amido o orientato alla performance. Occorre stabilire quale contributo il prodotto è progettato per apportare alla razione complessiva, chi lo acquisterà, come verrà stoccato e consegnato e quali evidenze commerciali il fornitore può fornire. Un assortimento ben specificato è più facile da vendere responsabilmente per il personale, più facile da somministrare correttamente per i clienti e meno soggetto a creare problemi evitabili di stock, conformità o reputazione.

Cosa possono acquistare gli acquirenti in questa categoria

Mangimi per cavalli e prodotti a base di foraggio

Questa parte del mercato comprende trinciati insaccati, prodotti a base di fieno insilato e fieno, erba essiccata, pellet di fibre, prodotti a base di polpa di barbabietola da zucchero, pellet d’erba, prodotti a base di oli e grassi, mangimi semplici, cereali, mash, cubetti, miscele, mangimi per il mantenimento della condizione, mangimi per cavalli anziani e mangimi completi o totalmente fortificati. Alcuni fornitori sono specializzati in un formato ristretto, mentre i principali produttori di mangimi equini possono offrire una gamma coordinata per impieghi ricreativi, riproduzione, giovani cavalli, cavalli anziani, alte prestazioni e gestione del peso.

Non considerare tutti i mangimi intercambiabili. Un mangime semplice o un prodotto foraggero apporta un determinato ingrediente o tipo di fibra; un mangime composto combina ingredienti secondo una formula; un balancer viene normalmente somministrato in quantità relativamente ridotte per apportare vitamine, minerali e proteine concentrati. Un acquirente che seleziona un assortimento dovrebbe comprendere la dose prevista e se il prodotto è studiato per integrare il foraggio, sostituire una parte della razione di concentrati o fornire un apporto nutrizionale ampio.

Integratori equini e prodotti nutrizionali

Le schede dei fornitori possono includere vitamine e minerali quotidiani, prodotti per il supporto digestivo e intestinale, elettroliti, formule per articolazioni e mobilità, prodotti per zoccoli e mantello, prodotti respiratori, calmanti, prodotti per il supporto della pelle, integratori di oli, miscele di erbe, prodotti per la riproduzione e formule per il recupero. I formati disponibili comprendono polveri, pellet, granuli, liquidi, siringhe, paste, oli e bustine giornaliere predosate.

Per gli acquisti trade, confrontare i prodotti in base ai principi attivi per dose giornaliera raccomandata, anziché all’ingrediente principale, alla dimensione del contenitore o al linguaggio di marketing. Chiedere se i tassi di inclusione sono dichiarati chiaramente, se viene fornito un misurino e se l’etichetta indica il numero di giorni di utilizzo alla dose raccomandata. Un assortimento di integratori richiede inoltre un controllo rigoroso delle indicazioni: i fornitori dovrebbero essere in grado di spiegare l’uso nutrizionale previsto senza presentare un prodotto destinato all’alimentazione come medicinale veterinario.

Premi, leccabili e prodotti ricompensa per cavalli

I premi equini includono biscotti cotti al forno, snack ricchi di fibre, premi alle erbe, ricompense per l’addestramento, leccabili da scuderia, leccabili minerali e linee regalo stagionali. Possono generare preziose vendite complementari, ma fanno comunque parte dell’assunzione alimentare del cavallo. Gli acquirenti dovrebbero richiedere informazioni sugli ingredienti, indicazioni di somministrazione, gestione degli allergeni ove pertinente, dettagli sulla durata di conservazione, resistenza dell’imballaggio e istruzioni d’uso per cavalli con diete restrittive.

Come confrontare i fornitori di mangimi per cavalli

Iniziare dal modello operativo dell’acquirente. Un negozio indipendente di articoli per equitazione può necessitare di forniture affidabili di cartoni misti, una presentazione attraente a scaffale e supporto per il punto vendita. Un commerciante di mangimi può dare priorità alla disponibilità in grandi volumi, all’efficienza dei pallet, ai programmi di consegna regionali e a un’ampia gamma di formati. Una scuderia professionale può concentrarsi su costanza, supporto alla formulazione della razione, considerazioni relative alle competizioni e affidabilità nei rifornimenti urgenti. Un distributore necessita di documenti pronti per l’esportazione, accordi territoriali, capacità linguistiche e tempi di consegna realistici.

Valutare la specifica del prodotto, non solo il posizionamento del marchio

• Analisi dichiarata: Esaminare i nutrienti e le informazioni dichiarati, quindi stabilire quali valori sono garantiti, tipici o calcolati.
• Dose di somministrazione: Convertire la raccomandazione in costo per cavallo al giorno e confrontarla con il contributo previsto del prodotto alla razione.
• Idoneità di ingredienti e formato: Considerare appetibilità, requisiti di ammollo, gestione della polvere, condizioni di stoccaggio e se il formato è adatto al mercato dell’acquirente.
• Architettura dell’assortimento: Evitare sovrapposizioni non necessarie tra prodotti simili. Un’offerta chiara di ingresso, fascia media e specialistica è generalmente più facile da tenere a stock e da spiegare.
• Gestione di lotti e durata di conservazione: Chiedere come vengono identificati i lotti, per quanto tempo lo stock rimane vendibile e come il fornitore gestisce le merci prossime alla scadenza o i ritiri di prodotto.

Garanzia della qualità, tracciabilità e rischio di sostanze proibite

La sicurezza dei mangimi e la tracciabilità sono questioni centrali nell’approvvigionamento, in particolare quando i prodotti sono utilizzati da cavalli da competizione, cavalli da corsa o cavalli i cui proprietari si aspettano un sistema di qualità documentato. Le normative sui mangimi della Gran Bretagna riguardano sicurezza, igiene, etichettatura e tracciabilità lungo tutta la filiera dei mangimi. Gli acquirenti dovrebbero chiedere ai fornitori quali siti producono, miscelano, confezionano, stoccano e trasportano il prodotto, e richiedere prove adeguate al ruolo del fornitore anziché accettare un logo generico senza ulteriori verifiche.

Per l’attività commerciale relativa a mangimi composti e per i commercianti, la certificazione UFAS può essere un utile indicatore di un quadro di garanzia di terza parte. Non elimina la responsabilità dell’acquirente di verificare l’attuale ambito della certificazione, l’entità giuridica e il sito di produzione o distribuzione pertinente. I fornitori di ingredienti e i produttori internazionali possono utilizzare altri sistemi di garanzia riconosciuti; richiedere lo schema esatto, il titolare del certificato, l’ambito, la data di scadenza e i prodotti o le attività coperti.

Per i canali affiliati alle competizioni e alle corse, porre una domanda diretta sulle sostanze naturali e altre sostanze proibite. Il programma BETA NOPS è progettato per ridurre questo rischio di contaminazione attraverso procedure a livello aziendale, compresa la gestione del rischio lungo la catena di fornitura. Non garantisce che un cavallo non possa risultare positivo a un test, e qualsiasi dichiarazione di garanzia dovrebbe essere verificata tramite le informazioni aziendali aggiornate del programma. Gli acquirenti dovrebbero inoltre conservare nomi dei prodotti, numeri di lotto, fatture e registri di somministrazione, in particolare per scuderie professionali e cavalieri sponsorizzati.

Domande da porre a un produttore di integratori equini

1. Qual è la dose giornaliera raccomandata per ciascun tipo di cavallo o fascia di peso corporeo?
2. Quali principi attivi sono presenti per dose giornaliera e i relativi livelli di inclusione sono dichiarati sull’etichetta o sulla scheda tecnica?
3. Quali controlli sulle materie prime, programma di test e procedure di rilascio del lotto si applicano a questo prodotto?
4. Il fornitore produce internamente, utilizza un produttore conto terzi o si rifornisce di prodotti finiti da un altro Paese?
5. Il prodotto può essere fornito in formati retail, trade, sfuso, white-label o private-label?
6. Quali evidenze supportano il posizionamento del prodotto e quali indicazioni sono approvate per l’uso da parte di rivenditori e distributori?
7. Quali sono le quantità minime d’ordine, i tempi di consegna, le condizioni di pagamento, le disposizioni sui codici a barre e la durata di conservazione alla consegna?

Considerazioni per l’approvvigionamento internazionale e private-label

I fornitori internazionali possono ampliare l’accesso a ingredienti specializzati, nuovi formati di somministrazione e marchi pronti per l’esportazione. Possono inoltre introdurre complessità relative a etichette, documentazione, responsabilità doganale, esposizione valutaria e tempi di consegna. I mangimi immessi sul mercato della Gran Bretagna devono identificare un operatore del settore dei mangimi con sede nel Regno Unito responsabile dell’etichettatura. Definire questo punto prima di effettuare un ordine, in particolare quando un marchio è prodotto all’estero ma venduto tramite un distributore del Regno Unito.

Per integratori o premi per cavalli private-label, definire il brief prima di richiedere i prezzi. Specificare il tipo di cavallo target, il formato del prodotto, la dimensione della confezione, gli ingredienti preferiti e le esclusioni, le indicazioni in etichetta, la proprietà del design, le esigenze relative ai codici a barre, il territorio, la previsione dei volumi annuali, le aspettative di stabilità e il soggetto responsabile della revisione legale dell’etichetta. Chiedere se la formula è esclusiva, semi-personalizzata o standard e chiarire chi possiede la grafica, i dati, le registrazioni e le eventuali scorte residue in caso di cessazione del rapporto.

Creare un assortimento di mangimi commercialmente pratico

Un acquisto efficace di mangimi e integratori inizia con un assortimento di base disciplinato. Coprire prima le esigenze comuni: supporto di foraggi e fibre, un mangime generale per il cavallo da svago, un balancer o prodotto nutrizionale ad ampio spettro, opzioni per la condizione o la performance ove pertinenti, elettroliti, premi pratici e una linea specialistica chiaramente differenziata. Aggiungere prodotti tecnici solo quando il personale è in grado di spiegarne lo scopo e il fornitore può supportare la vendita con solide informazioni sulla somministrazione.

Utilizzare i profili dei fornitori EquiGuild per creare una rosa di partner in base a categoria di prodotto, focus di mercato, localizzazione e capacità trade. L’inclusione nella directory non costituisce una dichiarazione che un fornitore sia stato sottoposto ad audit o approvato da EquiGuild. Gli acquirenti dovrebbero svolgere le proprie verifiche commerciali, tecniche e di conformità prima di nominare un fornitore o formulare dichiarazioni sui prodotti ai clienti.