放心采购马匹饲料、补充剂和零食

EquiGuild 汇集服务于商业马匹营养市场的供应商：马匹饲料制造商、马匹补充剂品牌、批发商、商贸商、经销商、粗饲料专家、零食生产商、原料供应商和自有品牌合作伙伴。采购商可利用此分类建立零售产品线、供应寄养马房或竞技马房、为种马场或专业运营机构采购，或寻找用于出口和国际分销的产品。

合适的供应商并不只取决于产品是否被描述为高纤维、增膘、低淀粉或专注运动表现。应明确产品旨在为整体日粮提供什么、谁会购买、如何储存和配送，以及供应商能够提供哪些商业证据。规格明确的产品系列更便于员工负责任地销售，更便于客户正确饲喂，也更不容易产生可避免的库存、合规或声誉问题。

采购商可在此分类中采购的产品

马匹饲料和以粗饲料为基础的产品

这一市场部分包括袋装切碎草料、青贮草和干草产品、干草、纤维颗粒、甜菜粕产品、草颗粒、油脂产品、单一原料饲料、谷物、糊状饲料、颗粒料、混合料、增膘饲料、老龄马饲料以及全价或全面强化饲料。部分供应商专注于某一种规格，而大型马匹饲料制造商则可能提供覆盖休闲、繁殖、幼马、老龄马、高性能及体重管理用途的协调产品系列。

不要将所有饲料视为可互换产品。单一原料饲料或粗饲料产品提供特定原料或纤维类型；配合饲料按配方组合多种原料；营养平衡料通常以相对较低的饲喂量提供浓缩维生素、矿物质和蛋白质。选择产品线的采购商应了解预期饲喂量，以及该产品旨在补充粗饲料、替代部分精饲料日粮，还是提供广泛的营养组合。

马匹补充剂和营养产品

供应商列表可能涵盖日常维生素和矿物质、消化及肠道支持产品、电解质、关节与活动能力配方、蹄部和被毛产品、呼吸道产品、镇静产品、皮肤支持产品、油类补充剂、草本混合配方、繁殖产品和恢复配方。可提供的形式包括粉末、颗粒、粒状物、液体、注射器装、膏剂、油剂和定量日用小袋。

进行贸易采购时，应按每个建议日用份量中的活性成分比较产品，而非按主打成分、桶装规格或营销措辞比较。询问添加量是否明确声明、是否配有量勺，以及标签是否注明按建议用量可供使用的天数。补充剂产品线也需要严格的宣称管理：供应商应能够说明预期营养用途，而不能将饲料产品表述为兽药。

马匹零食、舔块和奖励产品

马匹零食包括烘焙饼干、高纤维零食、草本零食、训练奖励、马房舔块、矿物质舔块和季节性礼品系列。它们可以带来有价值的附加销售，但仍属于马匹摄入量的一部分。采购商应索取原料信息、饲喂指导、适用时的过敏原处理信息、保质期详情、包装耐用性，以及针对限食马匹的使用说明。

如何比较马匹饲料供应商

应从采购商的运营模式开始。独立马具店可能需要可靠的混箱供货、有吸引力的货架展示和销售终端支持。饲料商贸商可能优先考虑大宗供货能力、托盘效率、区域配送计划和广泛的规格选择。专业马房可能更关注一致性、日粮支持、赛事相关考量和可靠的紧急补货。经销商则需要适合出口的文件、区域安排、语言能力和切实可行的交货周期。

评估产品规格，而不仅是品牌定位

• 声明成分分析：审查已声明的营养成分和信息，然后确定哪些数值属于保证值、典型值或计算值。
• 饲喂量：将建议用量换算为每匹马每日成本，并将其与产品对日粮的预期贡献进行比较。
• 原料和形式适配性：考虑适口性、浸泡要求、粉尘管理、储存条件，以及该形式是否适合采购商所在市场。
• 产品线架构：避免相似产品之间不必要的重叠。清晰的入门级、中端和专业产品组合通常更容易备货和说明。
• 批次和保质期管理：询问批次如何识别、库存可销售多久，以及供应商如何处理临期商品或产品撤回。

质量保证、可追溯性和禁用物质风险

饲料安全和可追溯性是核心采购议题，特别是在产品用于竞技马、赛马或马主期望具备文件化质量体系的马匹时。英国的饲料法规涵盖整个饲料链中的安全、卫生、标签和可追溯性。采购商应询问哪些场所负责生产、混配、包装、储存和运输产品，并根据供应商的角色索取相应证据，而非仅凭通用标志就认定其资质。

对于商业配合饲料和商贸活动，UFAS 认证可能是第三方保证框架的有用指标。但这并不免除采购商核实当前认证范围、法人实体及相关生产或分销地点的责任。原料供应商和国际制造商可能采用其他公认的保证体系；应索取确切的体系名称、证书持有人、范围、到期日以及其覆盖的产品或活动。

对于关联的竞技和赛马渠道，应直接询问天然及其他禁用物质问题。BETA NOPS 体系旨在通过公司层面的程序（包括供应链风险管理）降低此类污染风险。它并不保证马匹不会检测呈阳性，任何保证声明都应通过该体系当前的公司信息进行核实。采购商还应保存产品名称、批号、发票和饲喂记录，尤其是专业马房和赞助骑手。

应向马匹补充剂制造商询问的问题

1. 针对每种马匹类型或体重范围，建议的每日用量是多少？
2. 每日日用份量中含有哪些活性成分，其添加水平是否在标签或技术资料中声明？
3. 该产品适用哪些原料控制、检测计划和批次放行程序？
4. 供应商是自行生产、使用合同制造商，还是从其他国家采购成品？
5. 产品可否提供零售、贸易、大宗、白标或自有品牌形式？
6. 哪些证据支持产品定位，哪些宣称获准供零售商和经销商使用？
7. 最低订购量、交货周期、付款条款、条码安排以及交付时的保质期分别是什么？

国际采购和自有品牌采购考量

国际供应商可扩大对专业原料、新型交付形式和适合出口品牌的获取渠道。但也可能增加标签、文件、海关责任、汇率风险和交货周期方面的复杂性。在英国市场投放的饲料必须标明负责标签的英国境内饲料企业经营者。下单前应明确这一点，特别是在品牌于海外生产、但通过英国经销商销售的情况下。

对于自有品牌马匹补充剂或零食，应在询价前明确需求简报。应规定目标马匹类型、产品形式、包装规格、首选原料和排除成分、标签宣称、设计所有权、条码需求、销售区域、年度销量预测、稳定性预期以及负责法定标签审核的一方。询问配方是独家、半定制还是现货配方，并明确若合作关系终止，谁拥有设计稿、数据、注册资料和剩余库存。

建立具有商业可行性的饲料产品线

成功的饲料和补充剂采购始于有纪律的核心产品线。首先覆盖常见需求：粗饲料和纤维支持、通用休闲马饲料、营养平衡料或广谱营养产品、适用时的体况或运动表现选项、电解质、实用型零食，以及差异化明确的专业产品线。只有当员工能够说明其用途且供应商能够以可靠的饲喂信息支持销售时，才增加技术型产品。

使用 EquiGuild 供应商资料，按产品类别、市场重点、地点和贸易能力筛选合作伙伴。目录收录并不表示供应商已通过 EquiGuild 审核或批准。采购商在指定供应商或向客户作出产品宣称前，应自行进行商业、技术和合规审查。